相石，原為福建壽山石雕法，意為“因材施藝”，它體現(xiàn)著中國古代匠人對(duì)工藝的追求。

　　上海相石科技有限公司(以下簡稱ISMC，即Intelligent Stone Motion Control)成立于2018年，專注于微型伺服驅(qū)動(dòng)器研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。特別感謝總經(jīng)理(創(chuàng)始人)張龍飛對(duì)此次采訪的重視，他雖自嘲為技術(shù)狂人，但深入交流后就能感受到他對(duì)新技術(shù)那種發(fā)自內(nèi)心真誠的熱愛，ISMC承載著他的夢(mèng)想與追求。

　　文/金姝

　　技術(shù)創(chuàng)新基因

　　ISMC 同他的創(chuàng)始人張龍飛一樣，年輕而充滿活力。

　　張龍飛出生于河南，在這樣一個(gè)高考大省能憑借分?jǐn)?shù)脫穎而出，著實(shí)不易，浙大碩士畢業(yè)后他曾先后任職于ABB、西門子這樣的國際知名企業(yè)，如果從大學(xué)算起，他進(jìn)入工控行業(yè)已經(jīng)有近20年。在這些頂尖企業(yè)研發(fā)部門工作的張龍飛，不僅在工作中取得了不錯(cuò)的成績，體現(xiàn)出個(gè)人價(jià)值，同時(shí)還將歐洲企業(yè)對(duì)技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的極致追求之特質(zhì)融入進(jìn)自身，他也將這種特質(zhì)帶入ISMC。

　　在西門子工作時(shí)，他就已經(jīng)伺服技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)非常敏感，在關(guān)注到大功率密度伺服產(chǎn)品的發(fā)展方向后，工作之余做了大量的調(diào)研工作，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的市場伺服產(chǎn)品微型化、大功率密度、結(jié)構(gòu)模塊化趨勢(shì)日益明確，所以他堅(jiān)定地選擇了這條少有人涉足的賽道，其實(shí)還是源于張龍飛對(duì)技術(shù)的自信。

　　2018年，張龍飛創(chuàng)辦相石科技(ISMC)，從名稱可以看出他對(duì)中國歷史文化的喜愛，也體現(xiàn)出能做出匠心匠造的高品質(zhì)產(chǎn)品的希冀。直流微伺服與交流微伺服相較，市場容量很小，但技術(shù)壁壘不低，而ISMC最大的優(yōu)勢(shì)便是超前的技術(shù)加持。按歐系產(chǎn)品研發(fā)步驟，從產(chǎn)品架構(gòu)、測試、設(shè)計(jì)，再到驗(yàn)證、可靠性測試，最終到客戶應(yīng)用，這是一個(gè)較為漫長的過程，一般都需要五年以上的時(shí)間。

　　2019年上海慕尼黑電子展上，ISMC攜帶其首款微伺服產(chǎn)品Diamond鉆石系列——“放在手心的驅(qū)動(dòng)器”，以其微小的尺寸、功率密度大和性能優(yōu)越在行業(yè)內(nèi)小有口碑，成為公司的主打產(chǎn)品，在展會(huì)上大放異彩，讓業(yè)內(nèi)了解到中國也有自己的微型伺服產(chǎn)品。之后，ISMC相繼推出Ruby紅寶石系列--面向多軸高度集成場景;Amber琥珀系列--滿足客戶的二次開發(fā)需求，端子根據(jù)客戶需要靈活分布，方便客戶走線;Sapphire綠寶石系列--更適合惡劣的現(xiàn)場工況環(huán)境。后續(xù)還有產(chǎn)品在研發(fā)中，待研發(fā)完成后會(huì)陸續(xù)發(fā)布。

　　但是隨著疫情結(jié)束，中國市場已非往昔，如果還按照原有的開發(fā)節(jié)奏已經(jīng)無法適應(yīng)快速變化的當(dāng)下場景需求，ISMC也在因時(shí)而變，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)。ISMC會(huì)根據(jù)摩爾定律對(duì)未來3到5年的底層技術(shù)發(fā)展路線進(jìn)行推演，基于未來技術(shù)趨勢(shì)做產(chǎn)品方向預(yù)判，根據(jù)客戶需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，提前布局研發(fā)，用未來的產(chǎn)品來滿足未來的市場，這樣才能保證產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先性。

　　創(chuàng)業(yè)很艱難，回顧前面幾年，張龍飛進(jìn)行了反思，創(chuàng)業(yè)時(shí)很多想法過于理想，對(duì)所遇到的困難預(yù)估不足，技術(shù)突破沒有讓他退縮，而組建團(tuán)隊(duì)、完善體系、融資、市場所遭遇的種種卻讓他幾乎無法堅(jiān)持;但同時(shí)他也感到幸運(yùn)，正確判斷了產(chǎn)品方向，初創(chuàng)時(shí)期的客戶支持，在合適的時(shí)間遇到了合適的投資者……這些挫折和激勵(lì)支撐他走到了今天。

　　面對(duì)發(fā)展，只有不停奔跑

　　自我定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的ISMC，從成立之初，目標(biāo)即設(shè)定為致力于讓核心零部件小型化。工控行業(yè)是一個(gè)技術(shù)與人才密集的行業(yè)，無論是技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要或者技術(shù)推動(dòng)的需要，都有很大的市場空間，它對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有著持續(xù)需求。

　　應(yīng)用市場對(duì)運(yùn)動(dòng)控制提出更多要求，就產(chǎn)品特征而言，微型化、大功率密度化、低功耗、集成化、模塊化的趨勢(shì)愈加明顯，ISMC的終極目標(biāo)就是讓運(yùn)動(dòng)控制更簡單、高效、智能。制造業(yè)國產(chǎn)化為國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更多更好的市場機(jī)遇，但同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出更多要求。張龍飛認(rèn)為：“真正意義上的國產(chǎn)化，不以犧牲品質(zhì)、技術(shù)來達(dá)到領(lǐng)先，而是更多要關(guān)注到產(chǎn)品這個(gè)內(nèi)核，品質(zhì)可靠、技術(shù)領(lǐng)先方為大道?！?/p>

　　國內(nèi)微伺服領(lǐng)域之前一直為國外品牌所壟斷，主要以以色列、美國的品牌為主，由于市場份額很小，國內(nèi)企業(yè)并未過多涉足。而ISMC經(jīng)過五年的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的突破，到目前為止，已經(jīng)積累了500+企業(yè)成熟應(yīng)用案例，從品質(zhì)、功能、性能來看，大部分的應(yīng)用場景都能實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，技術(shù)瓶頸已經(jīng)不存在，后續(xù)更多的要針對(duì)行業(yè)差異進(jìn)行應(yīng)用工藝的沉淀，做好定制性開發(fā)。

　　面對(duì)國內(nèi)的一些同質(zhì)化企業(yè)競爭，張龍飛說道：“國內(nèi)大環(huán)境確實(shí)不算特別好，我們也很苦惱，新產(chǎn)品開發(fā)出來，國內(nèi)有一些同行抄襲，低價(jià)競爭，破壞了生態(tài)環(huán)境發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展不能僅靠簡單地模仿，模仿已進(jìn)入市場的產(chǎn)品技術(shù)永遠(yuǎn)處于跟隨的狀態(tài)，很難走遠(yuǎn)。”

　　張龍飛笑說，自己最大的愛好就是研究技術(shù)，這也深深刻入ISMC的企業(yè)基因中，他還說道：“沒有一項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù)是企業(yè)不變的護(hù)城河，只有不停地奔跑前行。”

　　微光點(diǎn)點(diǎn)，聚而成炬

　　張龍飛之所以下了很大的決心去創(chuàng)業(yè)，與其對(duì)技術(shù)豐厚的情懷相關(guān)。他認(rèn)為要讓對(duì)創(chuàng)新富有熱情和激情的人走到前臺(tái)，才可能去推動(dòng)創(chuàng)新的技術(shù)發(fā)展。但這也是一條寂寞前行的道路，在殘酷的競爭中如果不能堅(jiān)守，很多企業(yè)都會(huì)倒在黎明前。

　　張龍飛對(duì)此說道：“ISMC能走到現(xiàn)在，我認(rèn)為也是一個(gè)奇跡，在這樣的情勢(shì)下，我們除了技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新之外，也希望整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能更加良好，不要出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，如果沒有產(chǎn)業(yè)情懷，沒有共同的價(jià)值觀也不會(huì)合作。”

　　他認(rèn)為企業(yè)的生命力在初創(chuàng)時(shí)期取決于產(chǎn)品競爭力，而等到達(dá)到一定規(guī)模后，則取決于企業(yè)是否搭建起完整的組織體系，國內(nèi)大部分企業(yè)的弱勢(shì)就在于此，尤其是研發(fā)管理體系，沒有正向的研發(fā)管理體系，其實(shí)不會(huì)有長久的生命力。

　　而從長期發(fā)展來講，企業(yè)的生命力最終取決于企業(yè)的文化、愿景、使命和價(jià)值觀。企業(yè)的愿景是什么?是否愿意承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任使命?是否能持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值?這些問題都決定企業(yè)是否能長期生存。所以創(chuàng)建一個(gè)健康的生態(tài)環(huán)境，是需要一批有責(zé)任感、使命感的人和企業(yè)合作起來共同維護(hù)而成，這是每一個(gè)真正的企業(yè)家要做的事情。

　　ISMC作為一家微伺服系統(tǒng)解決方案商，需要配套電機(jī)、編碼器、高精密模組電源等產(chǎn)品，在拓展客戶的過程中，最大的感受還是合適的伙伴相對(duì)還是較少，只能更多選用國外產(chǎn)品，這就導(dǎo)致系統(tǒng)方案的成本較高，所以他也希望國內(nèi)的這些合作伙伴能夠認(rèn)真沉下心來把自己的底層的研發(fā)、管理、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈這種底層組織體系建立起來，把產(chǎn)品做好。ISMC在選擇合作伙伴首選有技術(shù)的領(lǐng)先性，其次產(chǎn)品的過硬，第三是具有良好的行業(yè)口碑。弘揚(yáng)原創(chuàng)精神，堅(jiān)持行業(yè)底線，讓行業(yè)生態(tài)優(yōu)質(zhì)進(jìn)化。

　　人才的流動(dòng)是每個(gè)企業(yè)都無法避免的現(xiàn)象，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，ISMC最初的研發(fā)人員都是由張龍飛親自培養(yǎng)，雖然最終能留下來的可能有50%，但對(duì)此張龍飛依然很樂觀，他認(rèn)為即便是流動(dòng)到競爭對(duì)手的企業(yè)中去，也是間接為微型伺服這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來一點(diǎn)貢獻(xiàn)。反而他很憂慮的是國內(nèi)專家型人才的稀缺，導(dǎo)致我們與國外企業(yè)之間的差距還是很大。

　　相信“相信”的力量

　　張龍飛表示，當(dāng)初放棄大企業(yè)職位，選擇踏上一條自主創(chuàng)業(yè)的艱難之路，不僅是希望能將自己對(duì)伺服的認(rèn)知付諸于實(shí)踐，還有更深一層的意義，就是通過企業(yè)這個(gè)載體，利用本土化的專家服務(wù)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力中國智能制造水平的提升。

　　張龍飛自我評(píng)價(jià)是一個(gè)“夢(mèng)想的實(shí)踐者”，他熱愛創(chuàng)新，勇力接受挑戰(zhàn)，更重要的是對(duì)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展有情懷、有夢(mèng)想，為此他愿意全心投入去達(dá)成目標(biāo)。從交談中可以感受到他對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有著源源不斷的熱情，而他所具備的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，又助力將其夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成為商業(yè)化成果。

　　但是創(chuàng)業(yè)之艱難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，他笑言，如果再選擇一次，一定不會(huì)踏上這條路。張龍飛很感性地描述道：“在我最困難的時(shí)候，感覺有一道光劃過腦海，引領(lǐng)我走向前方。這道光我認(rèn)為是人的品質(zhì)，還有就是真正的信仰。”至暗時(shí)刻，只有相信“相信的力量”。

　　回顧以往，ISMC能在此期間做到準(zhǔn)確預(yù)判微伺服技術(shù)的發(fā)展方向，克服重重困難，在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)微伺服產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化、規(guī)模化，在這個(gè)過程中還搭建起完整的組織體系，一路走來極具挑戰(zhàn)性，這也是最讓張龍飛引以為榮。

　　對(duì)于ISMC的未來，他寄予很多希望 ：

　　在用戶眼中，ISMC是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，通過持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供更好的服務(wù)來幫助客戶解決痛點(diǎn);在同行眼中，ISMC是一個(gè)值得尊敬的對(duì)手，踏實(shí)前行，堅(jiān)持原創(chuàng)，致力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　寫在最后

　　中國市場目前還處于寒冬，但相信只要企業(yè)基本面扎實(shí)、科學(xué)性領(lǐng)先，一定能熬過去。與張龍飛的一席交談，印象最深則是他對(duì)技術(shù)的熱愛，“少年強(qiáng)則國強(qiáng)”，在我看來，這個(gè)‘少年’不僅指的是生理年齡層面，還代表著“出走半生，歸來依然少年”的那份不變之初心，點(diǎn)點(diǎn)微光亦能照亮夜空!