尼得科控制技術(shù)中國區(qū)總經(jīng)理 朱建閩

　　以低壓變頻器為重心

　　在過去的五十年里，CT公司始終聚 焦在驅(qū)動控制技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上，尤 其是在全球低壓變頻器市場上已建立起 了良好的品牌口碑。談到CT中國近些年 來的發(fā)展變化，自然要從2017年CT全 球加入尼得科歐洲集團開始說起。朱建 閩在尼得科集團任職已有二十年，并且 親身參與了對CT公司并購的全過程，對 于CT中國近些年的變化有著更為深切的 體會。

　　“最近幾年，尼得科集團總部持續(xù) 加大對中國市場的投入力度，特別強調(diào) 的是企業(yè)的本土化建設(shè)，公司一改過去 高層管理人員基本上由英美人士擔(dān)任、 產(chǎn)品從國外進口的局面，2017年之后， 我們在深圳光明建立起自己的生產(chǎn)基 地，并投資3000多萬元建成了一條PCB 自動化生產(chǎn)線，以保障CT全球供應(yīng)鏈的 一致性品質(zhì)，以及對全球市場供貨的穩(wěn) 定可靠性;在內(nèi)部的組織架構(gòu)上，公司 倡導(dǎo)的是本地人管理、本地人發(fā)展的理 念，并入尼得科之后，CT迅速擴充了市 場一線團隊和產(chǎn)品研發(fā)隊伍，全力開發(fā) 中國工控市場。”他說道。

　　正是基于對本地化管理的充分授權(quán)，如今的CT中國已經(jīng)完成了包括運 營、研發(fā)及市場一線在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布 建工作。在朱建閩的規(guī)劃之中，非常清 晰的一點是，在未來一段時間內(nèi)，CT 公司將緊緊圍繞低壓變頻器產(chǎn)品線為重 心，展開在不同目標細分市場上的發(fā)展 布局。

　　朱建閩詳細闡述道：“低壓變頻 器技術(shù)已非常成熟，且市場應(yīng)用規(guī)模較 大，經(jīng)過多年的市場耕耘，CT在中國低 壓變頻器市場具有較高的品牌知名度和 市場占有率，并且擁有先進的核心算法 技術(shù)和完善的市場渠道，今后這一塊仍 然是我們的主力市場;同時，我們還會 在行業(yè)專機的開發(fā)上下工夫，陸續(xù)推出 針對重點細分市場的行業(yè)專機產(chǎn)品。未 來，CT將以通用型產(chǎn)品和行業(yè)方案為 抓手，為客戶帶來低壓變頻器、通用伺 服、遠程I/O模塊等一整套工控自動化解 決方案?！?/p>

　　按照集團總部的規(guī)定，CT公司每 年會將銷售額的10%投入在研發(fā)和固定 資產(chǎn)方面，以保持新產(chǎn)品的迭代更新速 度。針對中國本地市場需求，近幾年， CT深圳研發(fā)中心聯(lián)合英國總部開發(fā)力 量，在產(chǎn)品的性能升級以及產(chǎn)品線的拓展上做了大量的工作，其中包括： 今年剛推出的業(yè)內(nèi)率先標 配NFC通信的微型交流變頻器Commander S及其他通用變 頻器、高性能變頻器和伺服驅(qū)動器等;此外，CT研發(fā)的PLC 產(chǎn)品系列目前已完成了在部分客戶應(yīng)用場景中的測試驗證， 不久也將正式面市。另據(jù)悉，CT在中國的第二個生產(chǎn)基地， 以及在印度的生產(chǎn)工廠也正在緊鑼密鼓的籌建當中。

　　大力開拓新市場客戶

　　今年以來，在國內(nèi)外錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，工控自動化 市場同樣面臨著異常嚴峻的挑戰(zhàn)，但朱建閩對于公司未來發(fā)展 依然充滿信心。

　　“相對而言，CT公司目前在中國市場上的體量仍較小，還 有很大的上升空間，”他說道，“特別是在今年整體市場壓力 增大的狀況下，用戶尋找更多合作伙伴、以及選擇領(lǐng)先技術(shù)、 高性價比產(chǎn)品方案的意愿明顯增強，這也為CT公司進入更多新 的細分領(lǐng)域提供了一個很好的機遇，也要求我們加大對新客戶 的開發(fā)力度，尋找更多新的業(yè)務(wù)增長點。”

　　例如，在國家“雙碳”發(fā)展目標下，鋼鐵、化工等重工業(yè) 領(lǐng)域的設(shè)備節(jié)能改造項目增多，對節(jié)能電機、變頻驅(qū)動、智能 控制等產(chǎn)品的需求量上升，要求供應(yīng)商能夠提供完整的解決方 案，這些都是目前CT公司聚焦的重點目標市場。另一方面，在 新能源這一熱點市場上，借助尼得科集團內(nèi)部在新能源、儲能 部分的優(yōu)勢資源，CT公司的運動控制產(chǎn)品及技術(shù)方案已成功進 入到光伏制造、風(fēng)電變槳等新興市場，并取得了不錯的成績。

　　中國用戶市場的需求日新月異，為了快速跟上市場發(fā)展的 步伐，據(jù)介紹，CT公司在今年上半年剛剛完成了對內(nèi)部組織架 構(gòu)的調(diào)整和重組，持續(xù)加強對市場一線的支持力度。對此，朱 建閩介紹道：“我們對所有和市場一線相關(guān)的部門都做了扁平 化重組，各部門直接向銷售總監(jiān)匯報，以提高對市場變化的響 應(yīng)速度;其次，以行業(yè)化發(fā)展為導(dǎo)向，我們還引進了多位行業(yè) 專家，加大對各個細分市場的深度開發(fā)。實際上，我們所有的 這些重組動作都是為了提高整個團隊的緊迫感，進一步拉近CT 公司與客戶的距離，更好地服務(wù)中國本地市場?！?/p>

　　從2019財年到2022財年，CT中國區(qū)的年度總銷售額近乎 翻了一倍，年均增長率約為30%左右。尤為值得一提的是，在 最近一兩年，CT在對新客戶的開發(fā)上取得了顯著的成績，盡管 2023年產(chǎn)業(yè)鏈上下游大部分企業(yè)都遇到了更大的挑戰(zhàn)，但據(jù)透 露，CT公司今年上半年的業(yè)務(wù)增長率仍然達到15%左右，并且預(yù)計9、10月份訂單將繼續(xù)保持高速增長的勢頭，其中，很多 訂單來自于新的項目型市場客戶。

　　加強對中國市場投入

　　在這份驕人的成績單面前，CT人并沒有輕言滿足，朱建 閩更希望的是可以為整個團隊注入新的生機與活力，激勵每一 位CT人朝著既定目標堅定前行。在最近幾次公司的內(nèi)部會議 上，他鼓勵大家不要一開始就談市場、談困難，而是更多地談 解決方法和措施。

CT 新推出的業(yè)內(nèi)率先標配 NFC 通信的微型 交流變頻器 Commander S

　　朱建閩說道：“現(xiàn)階段，市場需求的萎縮，是一個不爭的 事實，這是每一位行業(yè)人無法回避的，但如果我們把太多的精 力放在‘問題’本身，就可能會減少我們?nèi)で蠼鉀Q辦法的時 間和精力，因此，現(xiàn)在我們團隊也在不斷地調(diào)整、統(tǒng)一思想， 花更多的時間來討論我們暫時還不知道的解決辦法;與此同 時，公司對一線人員充分授權(quán)，允許大家犯錯誤，因為只有從 這些錯誤中總結(jié)、吸取經(jīng)驗，才能真正得到成長?！?/p>

　　過去幾年，CT中國在CT全球市場上一直都是增長最快的 業(yè)務(wù)板塊，在尼得科集團內(nèi)部也是業(yè)務(wù)增速的前三名，總部對 于CT中國區(qū)業(yè)務(wù)的期望是每年保持至少20%以上甚至更高的成 長速度。在近期CT全球在泰國召開的會議上明確指出，總部對 于在中國市場的發(fā)展策略并沒有變，未來將繼續(xù)加強對中國的 投入力度，中國市場仍然充滿潛力，并且CT將以中國為基地， 逐步拓展東南亞市場。 ——無論是尼得科，還是CT公司，都 有一個共同的理念，那就是：如果一個事業(yè)部在中國無法取得 好的發(fā)展，那么它在世界其它地方也同樣很難獲得成功。

　　今年，朱建閩把工作重心更多地放在了公司新產(chǎn)品線的發(fā) 展規(guī)劃上，目標是通過多種模式與更多中國本地的優(yōu)秀企業(yè)結(jié) 為合作伙伴關(guān)系，相互借力，共同應(yīng)對目前的市場挑戰(zhàn)?！案?據(jù)以往的經(jīng)驗，每一次經(jīng)歷經(jīng)濟危機之后，都會是CT公司高速 發(fā)展的階段;作為尼得科CT公司的一名中國員工，我所有的精 力都放在發(fā)展中國市場上，相信憑著我們努力、踏實的工作態(tài) 度，在大家統(tǒng)一思想之后，我們的團隊將更具有戰(zhàn)斗力，在新 一輪產(chǎn)業(yè)變革中開啟CT公司發(fā)展的新征程?！边@位CT中國事 業(yè)部的“掌舵人”補充道。