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如何贏得起重市場(chǎng)認(rèn)可

文：劉滿柏2013年7月

如何贏得起重市場(chǎng)認(rèn)可

起重運(yùn)輸設(shè)備作為工業(yè)生產(chǎn)特種設(shè)備，在工業(yè)生產(chǎn)的各種物流輸送領(lǐng)域，發(fā)揮著重要作用。其巨大市場(chǎng)容量吸引著變頻器廠商的加入。一份專業(yè)人士的行業(yè)調(diào)查顯示：07- 08年起重行業(yè)變頻尚無(wú)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入。而如今，起重行業(yè)涌入英威騰、匯川、新時(shí)達(dá)、麥格米特、正弦等專業(yè)本土廠家，國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)銳不可當(dāng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)產(chǎn)企業(yè)均憑借差異化特色獲得市場(chǎng)認(rèn)可。本期特別推薦的深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司也因其在起重領(lǐng)域的獨(dú)特建樹而成為國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的又一重要推動(dòng)者。在簡(jiǎn)短采訪中，其工程師從客戶需求角度分享了以下幾點(diǎn)攻市經(jīng)驗(yàn)。

阿爾法6910V/6920V 起重機(jī)專用變頻器

經(jīng)驗(yàn)一

開發(fā)具有行業(yè)特色的可靠專用變頻器

在起重行業(yè)，阿爾法工程師透露，由于變頻器進(jìn)入起重行業(yè)較晚，其在起重機(jī)械中的使用率還較低，仍有較大的拓展空間。對(duì)于國(guó)產(chǎn)變頻企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶認(rèn)可與更突出的性價(jià)比是非常重要的考驗(yàn)點(diǎn)。另一方面，開發(fā)出具有行業(yè)特色的可靠專用變頻器是非常重要的突破口。

從此思路出發(fā)，2013年阿爾法針對(duì)重行業(yè)客戶不同功能和性能需求，研發(fā)出阿爾法起重機(jī)專用變頻器——ALPHA6910V/6920V系列。

該款產(chǎn)品進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，專門為客戶量身定做，可用于塔吊、升降機(jī)、礦井提升機(jī)、行車、港機(jī)等起重行業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)二

注重產(chǎn)品的可靠性與節(jié)能效益

阿爾法工程師表示，起重變頻器更關(guān)注可靠與節(jié)能。因此，新品ALPHA6910V/6920V系列在設(shè)計(jì)時(shí)也注意這兩方面。

在節(jié)能上，該系列產(chǎn)品電機(jī)噪音小、發(fā)熱小，升降舒適，控制電流比V/F控制小10%左右，更節(jié)能。

在可靠性上，該系列產(chǎn)品擁有良好的零伺服控制功能（需配編碼器），在停機(jī)后自動(dòng)切換到零伺服狀態(tài)，根據(jù)負(fù)荷重量提供最大200%的轉(zhuǎn)矩，可保證重物不下落。啟動(dòng)后也能平滑切換到正常抱閘控制模式。

在起重抱閘時(shí)序控制方面，抱閘控制軟硬件多重冗余設(shè)計(jì)，抱閘頻率，松閘頻率，啟動(dòng)保持轉(zhuǎn)矩可調(diào)。啟動(dòng)停止平穩(wěn)，過載能力強(qiáng)，過載150%，1分鐘，180%，20秒。轉(zhuǎn)矩輸出平穩(wěn)，確保起重設(shè)備在啟動(dòng)、上升、下降過程中運(yùn)行平穩(wěn)。能夠自動(dòng)匹配負(fù)載速度，滿足起重設(shè)備輕載高速、重載低速的要求，提高了設(shè)備工作效率，保證了設(shè)備運(yùn)行時(shí)的安全。對(duì)于易損器件，系統(tǒng)自動(dòng)登記抱閘繼電器吸合次數(shù)，根據(jù)繼電器吸合次數(shù)提醒用戶繼電器使用壽命，確保抱閘控制信號(hào)輸出準(zhǔn)確，動(dòng)作到位，還可通過停機(jī)時(shí)零伺服動(dòng)作，判斷閘皮是否磨損，是否需要維護(hù)。

此外，該是系列產(chǎn)品采用聯(lián)動(dòng)臺(tái)總線控制（施工升降機(jī)專用）。基于MODBUS工業(yè)總線設(shè)計(jì)，通過通信，減少了系統(tǒng)端子接線。聯(lián)動(dòng)控制臺(tái)不僅集成了樓層無(wú)線呼叫登記，樓層選擇功能。還集成了負(fù)荷稱重，自動(dòng)平層功能。所有控制中，司機(jī)操作優(yōu)先。本產(chǎn)品支持RS485 MODBUS通訊、PROFIBUS-DP通訊，支持文本屏、觸摸屏、PLC等控制功能，可實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)控制及監(jiān)視。

阿爾法工程師同時(shí)透露，該系列變頻器內(nèi)置制動(dòng)單元，共散熱器，可減少客戶總體的擁有成本。

經(jīng)驗(yàn)三

提供系統(tǒng)解決方案

在注重產(chǎn)品性能、成本與節(jié)能效益同時(shí)，阿爾法將系統(tǒng)解決方案作為攻市重要戰(zhàn)略。阿爾法工程師表示，目前國(guó)產(chǎn)企業(yè)能提供系統(tǒng)解決方案的企業(yè)占少數(shù)，而系統(tǒng)解決方案在減少客戶備件時(shí)間與成本上有極大優(yōu)勢(shì)，目前阿爾法可為客戶提供升降機(jī)數(shù)字化控制解決方案（系統(tǒng)級(jí)），包括升降機(jī)專用變頻器主機(jī)、樓層呼叫器、液晶顯示器、樓層選擇器、負(fù)荷傳感器、速度傳感器等，并提供電氣安裝指導(dǎo)。

經(jīng)驗(yàn)四

成功案例分享

在贏得客戶認(rèn)可之前，成功案例可以很好吸引客戶，當(dāng)然，阿爾法工程師透露，許多案例是一種通用需求表現(xiàn)，在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)合，阿爾法將針對(duì)不同客戶給予不同解決方案。本期特別推薦，阿爾法帶來(lái)上文新品ALPHA6910V/6920V系列在塔式起重機(jī)中的應(yīng)用報(bào)告。

應(yīng)用報(bào)告

案例概述

塔式起重機(jī)是建筑工地上廣泛應(yīng)用的一種起重機(jī)械，傳統(tǒng)的控制方式多采用交流繞線式電機(jī)串電阻的方法啟動(dòng)和調(diào)速，由于長(zhǎng)期重載運(yùn)行，頻繁正、反轉(zhuǎn)，沖擊電流很大，且電機(jī)的滑環(huán)、炭刷及接觸器經(jīng)常損壞，對(duì)施工的安全性產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。而異步電機(jī)存在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單堅(jiān)固、價(jià)格便宜、易于維護(hù)等優(yōu)勢(shì)，因此采用變頻器拖動(dòng)三相異步電機(jī)的控制方式取代傳統(tǒng)調(diào)速方式，可從根本上解決天車故障率高的問題，而且技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能顯著，是塔式起重機(jī)理想的傳動(dòng)控制裝置。

案例詳述

在QTZ起重機(jī)中，起重量為8噸，提升機(jī)構(gòu)采用Y200L- 4型異步電機(jī)，功率30KW，轉(zhuǎn)速1500rpm；小車采用Y112M- 4型異步電機(jī)，功率4KW，轉(zhuǎn)速1500rpm；回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)采用Y 1 1 2 M - 4型異步電機(jī)，功率4KW，轉(zhuǎn)速1500rpm，控制系統(tǒng)中，PLC主要功能是接受控制臺(tái)的指令，并檢測(cè)各種傳感器的信號(hào)，執(zhí)行預(yù)先設(shè)定好的程序步驟；變頻器的主要功能是接受PLC指令，按照程序命令調(diào)整電機(jī)的速度。

案例結(jié)果

（1）采用電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)與起重邏輯控制有機(jī)結(jié)合的方式，省去了原系統(tǒng)中的PLC，減少潛在故障點(diǎn)，簡(jiǎn)化系統(tǒng)接線、調(diào)試簡(jiǎn)單靈活，代表了未來(lái)起重機(jī)控制的發(fā)展方向；

（2）寬電壓設(shè)計(jì)更能滿足惡劣的電源環(huán)境；

（3）集多年起重機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了專家級(jí)、廣泛應(yīng)用的起升機(jī)構(gòu)的控制和安全邏輯，包括時(shí)序配合、防溜鉤等功能，為配套客戶提供完美的解決方案。

附：ALPHA6910V/6920V系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng) 目	規(guī) 范
控制方式	開環(huán)磁通矢量控制、閉環(huán)電流矢量控制、開環(huán)電流矢量控制
頻率控制范圍	0 . 0 0 ～ 6 5 0 . 0 H z （ S 2 R 4 G B ～ 3 0 0 4 GB）/0.00～400.00Hz（35R5GB/37R5PB及以上）
頻率精度	數(shù)字指令±0.01％（-10℃～+40℃）；模擬指令±0.01％（25℃±10℃）
設(shè)定頻率分辨率	數(shù)字指令0.01Hz；模擬指令 1/1000最大頻率
輸出頻率分辨率	0.01Hz
頻率設(shè)定信號(hào)	0～10V，0～20mA
加減速時(shí)間	0.1～3600 秒（加、減速時(shí)間獨(dú)立設(shè)定）
制動(dòng)轉(zhuǎn)矩	附加制動(dòng)電阻可達(dá)125%
電壓/頻率特性	4種固定V/F特性可選擇及任意V/F特性的設(shè)定，帶PG V/F控制
保護(hù)功能	過壓、欠壓、電流限幅、過流、過載、電子熱繼電器、過熱、過壓失速、負(fù)載短路、接地，欠壓保護(hù)，輸入缺相，輸出缺相，對(duì)地及相間短路,電機(jī)過載保護(hù)等
使用環(huán)境溫度	-10℃～+40℃
濕度	5～95% RH（無(wú)凝露）
貯存溫度	-40℃～+70℃
使用場(chǎng)所	室內(nèi)（無(wú)腐蝕性氣體）
安裝場(chǎng)所	海拔不高于1000米，無(wú)塵、無(wú)腐蝕性氣體和無(wú)日光直射。
振動(dòng)	小于5.9m/s2（0.6g）
防護(hù)等級(jí)	IP20
冷卻方式	自然冷卻或強(qiáng)迫風(fēng)冷

阿爾法起重機(jī)專用變頻器

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