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偉創(chuàng)電氣|伺服新生力量

——訪蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)劉小兵

         2019年由于整體經(jīng)濟情況下行壓力較大，造成工控市場進入了“荒年”，在相繼公布的第三季度業(yè)內(nèi)上市企業(yè)財報中不少企業(yè)“歉收”情況較為嚴重，“活下去”也被部分中小企業(yè)自嘲為2019年最大的愿望。

        然而在如此低迷的市場環(huán)境下，蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司（以下簡稱：偉創(chuàng)電氣）卻實現(xiàn)了逆勢上揚。偉創(chuàng)電氣高性能伺服系統(tǒng)SD700的推廣成效顯著，截止目前公司通用伺服銷售額增長了200%以上。經(jīng)濟下行壓力增大，倒逼著終端用戶沉下心來練內(nèi)功——升級換代、進口替代。從這個角度來看，不太景氣的市場倒提供了新生力量快速成長的時間和空間。偉創(chuàng)電氣伺服銷售額的快速增長，既是對過去三年辛勤耕耘的肯定，更是后續(xù)強勁表現(xiàn)的前奏。 

蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司伺服產(chǎn)品線總監(jiān)劉小兵

        專注產(chǎn)品，偉創(chuàng)電氣逆勢上揚

        經(jīng)過多年布局，目前偉創(chuàng)電氣的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了變頻器、伺服與運動控制、行業(yè)專機、智能物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，且在中高端應(yīng)用上均有相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足越來越高的市場需求。那么具體來看，在取得可喜的成績背后，偉創(chuàng)電氣采取了怎樣的行動？劉小兵強調(diào)，這主要得益于偉創(chuàng)電氣始終堅持從產(chǎn)品廣度和產(chǎn)品深度上下足了功夫。

        從產(chǎn)品廣度上看，公司產(chǎn)品線豐富、系列齊全，具有較強的適用性，可滿足客戶不同工況場景下的核心零部件應(yīng)用需求。以SD700伺服系統(tǒng)為例，在驅(qū)動器上，產(chǎn)品功率范圍覆蓋50W~55KW；支持多種指令類型，包括脈沖型、模擬量型、CANopen型、EtherCAT型、MECHATROLINK-II型、MECHATROLINK-III型等；在電機方面，具有40、60、80、110、130、180、200、260法蘭型號，扭矩覆蓋0.64Nm~350Nm，慣量分低、中、高慣量；在匹配的編碼器方面，SD700驅(qū)動器自動識別并兼容24位尼康編碼器、23位多摩川編碼器、17位國產(chǎn)磁編碼器等。

        從產(chǎn)品深度上看，偉創(chuàng)電氣SD700伺服系統(tǒng)的速度環(huán)帶寬高達3k，配置有支持魯棒控制、低頻制振、速度觀測器、智能設(shè)定、強大的上位機調(diào)試軟件，支持全閉環(huán)、標配23位光電多圈絕對值編碼器，具有動態(tài)響應(yīng)更快、定位更精準，低速更平穩(wěn)，斷電位置不遺失等性能優(yōu)勢。值得一提的是，SD700伺服系統(tǒng)經(jīng)過了三年多的開發(fā)投入，目前已批量上市，并在用戶端反饋良好。

        通過在產(chǎn)品性能、功能、可靠性上精耕細作，偉創(chuàng)電氣培育了性能突出、穩(wěn)定可靠且極具市場競爭力的系列產(chǎn)品，再加上公司建立的大批量物料采購平臺降低了產(chǎn)品成本，為伺服銷售提供了高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。以上兩點，為偉創(chuàng)電氣伺服銷售打開局面提供了強有力的支撐。

        然而，無論是從產(chǎn)品的廣度還是深度來看，這都是偉創(chuàng)電氣多年來致力于技術(shù)革新的成果體現(xiàn)。眾所周知，技術(shù)變革的基礎(chǔ)是人才，基石有了，萬丈高樓才能平地起。據(jù)了解，目前偉創(chuàng)電氣已擁有行業(yè)研發(fā)領(lǐng)域的核心領(lǐng)軍人才與骨干人才梯隊，滿足未來規(guī)劃對人才需求。此外公司持續(xù)增加研發(fā)投入，每年將銷售收入的10%左右用于研發(fā)，至今公司擁有了多項自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。人才先行加注重研發(fā)的組合拳，幫助偉創(chuàng)電氣開拓出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并保證了其技術(shù)領(lǐng)先的市場地位，現(xiàn)在公司每1-2年就可推出一款新品。 

        銷售合理布局，行業(yè)區(qū)域并行

        回顧2018年至今的伺服市場發(fā)展，因受內(nèi)外因素影響，下游需求不景氣，導(dǎo)致伺服用量最大的OEM市場迅速降溫，伺服市場增速大幅放緩，甚至出現(xiàn)負增長的情況。不少日系廠商受到波及，業(yè)績下滑較大。所幸的是，目前市場已經(jīng)開始回暖，復(fù)蘇趨勢漸起。預(yù)計2020-2021年，隨著5G商用、3C產(chǎn)品技術(shù)更新、機器換人需求增加，中國伺服市場將會出現(xiàn)新一輪增長。為迎接此重要的轉(zhuǎn)機時刻，偉創(chuàng)電氣已做好了充分的準備！

        首先是，偉創(chuàng)電氣經(jīng)過多年的摸爬滾打，逐漸形成了一套自己的營銷體系——行業(yè)加區(qū)域，不管是變頻還是伺服，堅持兩條腿并行前進。區(qū)域上，通過多年國內(nèi)外銷售渠道的布局，發(fā)揮區(qū)域覆蓋面廣的優(yōu)勢，捕捉機會點，形成多點開花的大局面。行業(yè)上，配備專業(yè)的人做專業(yè)的事，推動產(chǎn)品在行業(yè)的銷售并形成影響力，然后到區(qū)域上去做復(fù)制推廣。目前偉創(chuàng)電氣伺服產(chǎn)品線主攻行業(yè)包括機床、包裝、紡織三大行業(yè)。

        機床行業(yè)對伺服性能要求之高是有共識的，這也是SD700產(chǎn)品研發(fā)立項的主要目標市場。為此，偉創(chuàng)電氣成立了機床行業(yè)部，建立專業(yè)的銷售服務(wù)人才隊伍；同時基于行業(yè)市場及技術(shù)趨勢，潛心研究各種機床應(yīng)用特點，如在驅(qū)動器和電機的防護做特殊處理，以滿足機床嚴苛的應(yīng)用環(huán)境，以期為客戶帶來更專業(yè)的售前、售后服務(wù)。針對機床領(lǐng)域應(yīng)用，偉創(chuàng)電氣相繼推出了脈沖型、M2、M3、EtherCAT總線型高性能SD700系列進給伺服，同時推出了軟件、硬件、結(jié)構(gòu)全新平臺的SD500系列主軸伺服，可為客戶提供機床整套驅(qū)動產(chǎn)品包。

        偉創(chuàng)電氣把機床作為公司伺服產(chǎn)品性能的試金石和試驗田，在機床應(yīng)用上累克難關(guān)，贏得市場和客戶的同時把偉創(chuàng)伺服性能提上一個新的高度。上月，偉創(chuàng)電氣機床行業(yè)成套解決方案：進給伺服、主軸伺服、主軸磁環(huán)編碼器、伺服刀塔、動力頭、飛刀盤亮相DMP深圳大亞灣區(qū)博覽會，機床上下游供應(yīng)鏈及終端客戶反饋良好，紛紛前往展臺洽談合作。

        在包裝行業(yè)，偉創(chuàng)電氣一直致力于新技術(shù)、新工藝的追尋和探索，使用自主開發(fā)的運動控制器搭配偉創(chuàng)高性能伺服可為行業(yè)客戶提供各種定制化系統(tǒng)解決方案，為客戶創(chuàng)造更高的附加值。其中，三伺服枕式包裝機系統(tǒng)解決方案市場反響良好，目前已處于批量推廣階段。該系統(tǒng)與目前市場上主流的單片機方案最大的差異是更加柔性化，在提升效率和精度的同時，可輕松應(yīng)對客戶的差異化和定制化需求。

        在紡織行業(yè)，偉創(chuàng)電氣是國內(nèi)少數(shù)幾家能提供織機系統(tǒng)、變頻、伺服、直驅(qū)全套電控解決方案的供應(yīng)商之一。公司噴水織機電控系統(tǒng)已成功應(yīng)用于國內(nèi)一線品牌織造設(shè)備如海佳、日佳、引春等，并批量銷售。為滿足紡織現(xiàn)場高防護等級和快捷維護的行業(yè)特點，偉創(chuàng)電氣已開發(fā)出噴水織機控制器、變頻和伺服驅(qū)動為一體的噴水織機防水一體機，據(jù)劉小兵介紹，目前尚只有偉創(chuàng)電氣成功推出并批量應(yīng)用了這一系統(tǒng)解決方案。

針對不同行業(yè)應(yīng)用，偉創(chuàng)電氣都可根據(jù)客戶需求，靈活地提供先進的行業(yè)集成產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、全面的產(chǎn)品研發(fā)測試以及自動化信息化的作業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供最有價值的工業(yè)自動化系統(tǒng)解決方案。 

        結(jié)語

        展望未來，偉創(chuàng)電氣將繼續(xù)以提升產(chǎn)品全方位競爭力為本，深化行業(yè)加區(qū)域的營銷布局，進一步開拓市場。偉創(chuàng)電氣目標用三年時間將公司伺服提升為國內(nèi)伺服領(lǐng)域的一流品牌，并向“成為電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域的一流企業(yè)”的發(fā)展愿景而努力奮進。